2º Congresso Nacional de Desempenho e Motivação Comercial

2º Congresso Nacional de Desempenho e Motivação Comercial

Na sequência do sucesso que foi o Congresso em Lisboa, onde estiveram presentes mais de 300 pessoas, lançamos este ano a 2ª Edição.

Veja a seguir a reportagem e alguns vídeos sobre o evento do ano anterior em Lisboa:
http://www.ideiasedesafios.com/videos.html

Venha passar um dia com dois dos maiores especialistas desta área em Portugal, aprendendo ou recordando temas tão diversos como:

- Descobrir como comunicar e influenciar com maior eficácia
- Aprender a utilizar o Marketing 2.0 para gerar oportunidades comerciais
- Garantir os resultados de vendas através da realização eficaz de reuniões comerciais
- Entender os conceitos de Liderança de Equipas Comerciais e como este afectam o seu sucesso

PROGRAMA:
1ª Parte: Comunicação e Influência
Realizada por: José de Almeida

Nas vendas, a capacidade de o comercial conseguir os sinais não aparente de sucesso ou insucesso são fundamentais para que se possa fazer progredir o processo comercial.

Durante esta parte do Congresso serão apresentadas diversas peças fundamentais para que possa aprender a entender como é que as componentes da comunicação e influência funciona de forma muito pratica:
- Linguagem Verbal versus Linguagem Não verbal
- O consciente versus o inconsciente no processo
- Modelo VAS (Formas de Comunicação)
- Modelo DARS (Processos de Decisão)
- Tipos de Personalidade
- Criação de empatia / rapport
- Quais os pilares de influência

2.ª Parte: Marketing 2.0 na Geração de Contactos Comerciais
Realizada por: Maria Vieira

O que distingue as empresas umas das outras?
Acreditamos no poder do Marketing em fazer chegar a mensagem que queremos transmitir aos nossos clientes, mas hoje em dia as barreiras a essa comunicação são enormes.

Pretendemos com este tema apresentar estratégias e metodologias desenvolvidas para que o Marketing seja uma ferramenta ágil e eficaz para conseguir manter o funil de contactos sempre cheio. Iremos abordar de entre vários temas os seguintes:
- Dados importantes para o lançamento de campanhas de Marketing
- As ferramentas 2.0 existentes
- Como utilizar e potenciar as novas abordagens de marketing
- Como qualificar os contactos existentes, quer em bases de dados quer em angariados através das acções comerciais
- Como validar em tempo real as estratégias de marketing 2.0 e sua divulgação
- Ferramentas de medição e acompanhamento das acções de marketing

Intervalo para almoço

3.ª Parte: Como Realizar Reuniões Comerciais de Sucesso
Realizada por: Maria Vieira

Uma boa reunião exige uma preparação adequada. Sendo o trabalho de um comercial tão exigente e de algum modo stressante, o tempo dedicado à preparação das reuniões comerciais é sempre muito reduzido, sendo que falta na maior parte dos casos a disciplina para o fazer.

Pretende-se com este módulo dar a conhecer os factores que podem influenciar uma reunião comercial e como a preparação pode ser feita de forma sistemática, garantindo depois que a taxa de sucesso da reunião a venda aumente consideravelmente. Os temas que serão abordados são:
- Metodologia de abordagem a uma reunião comercial
- Estratégias de condução da reunião
- Como utilizar a Venda Consultiva no processo
- Sinais aparentes e não aparentes de sucesso e insucesso
- Como gerar compromisso e o seguimento para a próxima fase do processo comercial

4.ª Parte: Liderança e Direcção de Equipas Comerciais de Sucesso
Realizada por: José de Almeida

Um dos quebra cabeças que a maioria das Chefias e Directores Comerciais, passa em parte pela Liderança eficaz da sua equipa.

Esta parte do congresso vai permitir aos participantes reflectir sobre a forma como a sua equipa está a ser gerida e de que forma podem optimizar a liderança da sua equipa através de ferramentas simples e eficazes:
- Motivação e dinâmica das equipas comerciais de sucesso
- Estágios de evolução de cada equipa, que estratégia adoptar
- Perfis comportamentais e como os liderar eficazmente
- Como liderar com base no grau de competência profissional e emocional
- Estratégias de capacitação das equipas

Inscrição:
Apenas 90 € + IVA por pessoa inscrita, para inscrições até dia 12 de Março!

120 € + IVA após essa data!

Inscreva-se já através do seguinte e-mail:
ana.oliveira@ideiasedesafios.com

IMPORTANTE:

Dado o sucesso que o congresso está a ter já só temos um nº limitado de lugares!

No valor da inscrição estão incluídos:
- Documentação de suporte ao congresso
- Certificado de participação
- Oferta de 1 hora de diagnóstico gratuito à sua empresa, realizado pela nossa área de Consultoria Integrada no valor de 300 €
(Limitado a apenas 1 diagnóstico por empresa inscrita)